只需一招,一天收款185万,小餐馆也能赚大钱

作者:佚名   时间:2020-03-23 18:05

只需一招,一天收款185万,小餐馆也能赚大钱

现在大家的普遍认为都觉得现在的实体行业不太好做了。但是一般认为实体行业不好做的人,其实互联网他也做不好。而且现在各大电商正在抢占线下的实体市场。很多身为实体人做了一辈子实体生意却想去做自己不太懂的互联网,之所以很多人觉得实体行业不太好做了,原因在于现在整个社会的交易结构在发生重大的变化,而且整个社会的竞争力也在发生变化。如果还在按照原来老的方式来经营你的企业,肯定是经营不下去的。所以不管是做互联网也好,做实体也好,要想生意好,必须老板本人先改变自己的思维方式。



【1】案例呈现


四川南充有个小有名气的老板,姓张,张老板在南充开了一家酒楼,生意做的还不错。后来张老板准备做小餐饮,也开了一个自己品牌的小餐饮店。但做这个小餐饮店的时候,张老板的生意就不是很好了。好在张老板是一个喜欢学习并且乐于学习,善于学习的人。张老板在全国各地各个城市,各个培训机构不断学习,并且将自己学到的东西总结下来,融会贯通,灵活运用,最后设计出来一个让同行震惊的活动方案


张老板的这个活动让所有看到的客户都觉得自己占了大便宜,觉得老板是不是手机版棋牌牛牛游戏傻了,但就是这样一个疯狂的方案才是成功的方法,让客户占了便宜才能够吸引到客户。这个方案实施一天的时间,张老板就收取了大量现金。


【2】活动结果


一天收款185万。



【3】拆解玄机


第一步:充1000的5000,免费吃饭效果好


在通过学习之后,张老板回到自己的店里,总共设计出了两个活动方案。


方案一:彩虹小厨会员可享受免费吃饭福利。


活动期间,进店客户只要充值300块钱,不仅能够得到300块钱的消费额度的会员真人斗牛牛棋牌卡。并且当天消费在300块钱以内的可以免单,超出部分只需要补差价就可以了,酒水除外。


方案二:充值1199元,享受1199元储值,再送5000元大礼包。


5000元大礼包包含,价值2280块钱的净水机一台。价值990块钱的陶瓷一套。价值128块钱的美甲美睫大礼包。价值998块钱的消费券。


充卡成为会员之后享受全年6.8折优惠。并且保证菜品比以前更好,如果客户不满意无条件退款。


第二步:灵活运用系统资源,车队宣传广而告之


一个方案想要落地,方案本身只占整个活动的20%,活动的执行过程则占80%。在执行过程当中,每个环节都非常重要,都要吸引更多的人进店消费。


因为张总之前的酒楼有一定的知名度,所以可以利用他之前的酒楼的品牌进行宣传。另外,张总在学习的过程中是有一个大系统的,在系统里面有很多跟他一样进行学习的会员,这些会员都是非常热心的人,在这个大系统里面会员彼此之间相互合作。张总就联系到系统中的一些人,这些朋友无条件的为张总提供私家车,最后组成了一个几十辆车的车队,在南充进行了为期一天的车队游行。


车队游行中,每辆车上都贴出了活动方案信息,车身广告都非常醒目,达到了广而告之的目的,吸引了很多客户去参加这些活动。


第三步:超值优惠盈利多,引流截流两不误


这个活动看起来好像是老板亏大了,送出的赠品完全超出了客户的储值,但我们要想一下,客户去餐馆吃饭的时候,难道一年就只消费1199块钱吗?稍微去一次,一次来两桌就已经超出1000多块钱了,后面再来就是赚到的。


方案一里面充300块钱,当天的300块钱消费免单,这个是用来引流的,吸引客户进店消费。而方案二里面赠送的净水机,陶瓷这些赠品提供给客户充分的安全感,只要1199块钱立刻就能够得到超值的赠品,后续的储值以及消费券等都是客户白得的。而这个消费券客户可以把它送给自己的亲朋好友,实现了裂变。


并且全年6.8折的优惠非常实惠,非常有吸引力。客户占到了便宜,得到了实惠,而张老板的聚拢了人气,吸引了大量客户进店。


因为充卡活动,张总的店里每天都客户爆满,提高了就餐率。因为人多,张总就实施了薄利多销的模式。因为每天消耗的原材料增加,进货的量上去了,所以成本方面可以降低,还可以得到供应商的返点。最后张老板通过多方面盈利,实现了体内损失体外补的结果。


张老板运用聚拢的人气,薄利多销,共享经济,通过各种商业规划,使自己的企业越来越兴旺发达。



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【4】闻一知十


而且我们要明白一点:我们常常在做生意的时候都是想挣产品的差价,但是你不知道的是现在的生意现金流才是我们所有生意人应该挣的,没有现金流都是空谈,而张总通过这种方式一天收款185万,拥有了大量的现金流,这个钱在南充这种城市又可以开两个点了,而且这个钱还不是自己花的,同样的活动是不是又可以复制,新店又可以起来了。


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